На фоне постепенного оживления рынка вторичного жилья продавцы начали уменьшать размер скидок, которые они готовы предоставлять покупателям. По данным риелторов, средний дисконт сократился по сравнению с началом года, когда продавцы были более сговорчивы из-за низкого спроса.

Эксперты связывают эту тенденцию с ростом активности покупателей, которые адаптировались к новым условиям ипотечного кредитования. После периода затишья число сделок на вторичном рынке увеличилось, что дало продавцам уверенность не идти на значительные уступки.

В начале 2025 года продавцы были готовы снижать цены в среднем на 10-15%, однако сейчас этот показатель во многих сегментах снизился до 5-7%. Особенно заметно уменьшение скидок на ликвидные квартиры в хорошем состоянии и в популярных локациях.

Риелторы отмечают, что продавцы стали реже соглашаться на торг, считая текущий уровень цен справедливым. При этом покупатели, напротив, рассчитывают на дисконт и нередко затягивают принятие решения, ожидая дальнейшего снижения ставок по ипотеке.

В ближайшие месяцы эксперты прогнозируют сохранение баланса, при котором скидки останутся умеренными, но не исчезнут полностью. Рынок продолжит восстанавливаться, а размер торга будет зависеть от конкретных характеристик объекта и срочности продажи.