Разработчик рассказал, как запустил рекламу в Telegram для своего pet-проекта — новостного бота — и за первые сутки получил 232 новых подписчика при активности 81%. Он уже хотел пополнить бюджет, но решил проверить, что на самом деле делают эти пользователи.

Анализ показал, что реальное осознанное действие — лайк или переход по ссылке — совершил только один человек из 232. Остальные 231 оказались «мёртвыми душами»: 35% сразу заблокировали бота, а 218 зарегистрировались в один и тот же час, что указывает на ботов.

Проблема усугубилась тем, что метрика «активация 81%» оказалась ложной — она считала автоматические просмотры, которые сам бот создаёт во время онбординга. Автор ловил себя на том, что радовался цифре, которую проще всего накрутить.

В качестве иллюстрации он привёл реальные данные: из Habr пришло 28% живых пользователей, из органики — 19%, а из платной рекламы — всего 0,4%. Он утверждает, что «цена за подписчика» — ловушка, а единственная неподдельная метрика — это осознанное действие.

В итоге разработчик предлагает отличать живой трафик от ботофермы с помощью трёх простых SQL-запросов, советуя не доверять красивым дашбордам без проверки реального поведения пользователей.