В Москве зафиксирован заметный рост числа сделок с дисконтом на рынке новостроек. Девелоперы всё чаще вынуждены предлагать покупателям скидки, чтобы стимулировать спрос в условиях высокой ключевой ставки и снижения доступности ипотеки. Это стало ответом застройщиков на изменившуюся конъюнктуру рынка, где покупательская активность существенно снизилась.

Аналитики связывают такую динамику с завершением массовой льготной ипотеки и ужесточением условий по семейной программе. В результате спрос сместился в сторону вторичного рынка и готового жилья, а продажи в новостройках, особенно на начальных этапах строительства, замедлились. Чтобы удержать покупателей и обеспечить плановые показатели по продажам, компании начали активнее использовать индивидуальные скидки и акции.

По данным экспертов, доля квартир, реализуемых с дисконтом, в некоторых проектах достигает значительных значений. При этом размер скидки варьируется и зависит от стадии строительства, способа оплаты и конкретного объекта. Чаще всего уступки предоставляются при 100% оплате или при использовании рассрочек, что позволяет застройщикам компенсировать высокую стоимость кредитных средств для покупателей.

Эксперты отмечают, что текущая ситуация выгодна покупателям, которые имеют на руках необходимую сумму, так как они могут торговаться и получать существенные скидки. Однако для рынка в целом это означает снижение маржинальности проектов и возможное замедление запусков новых очередей. В долгосрочной перспективе такая политика может привести к стабилизации цен, но пока девелоперы будут вынуждены продолжать предлагать скидки для поддержания продаж.